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Reprise d’entreprise – Négociation de la reprise d’une société

 

Savoir négocier et conclure une reprise d’entreprise

 

1. Maîtriser les « ficelles » de la négociation

Afin de piloter au mieux la négociation de la reprise, il est impératif de détenir un maximum d’informations sur le cédant (motivations, contraintes, historique de la société…) et de se munir de l’évaluation réalisée préalablement. La réussite de la négociation est liée à une excellente préparation de votre entretien stratégique.

2. La naissance d’un protocole d’accord

Mener une négociation n’étant pas aisé, il est préférable de s’entourer d’experts qui en « maîtrisent les ficelles ». Lorsque le cédant et le repreneur parviennent à un accord, ce dernier doit être formalisé.

L’ensemble des équipes du cabinet RBMG, ainsi que ses partenaires, vous accompagnent dans vos entretiens de négociation, dans la rédaction des actes juridiques mais aussi dans la réalisation de l’ensemble des démarches pour formaliser la reprise d’entreprise.

Conseils pour réussir ses négociations avec le cédant

Les négociations de reprise d’une entreprise sont un processus complexe, en règle générale, entre le début des négociations et la signature définitive du contrat de la reprise. Il faut prévoir une durée approximative d’un an.

 

Comment ça marche avec RBMG ?

  1. Être prêt à l’avance: Définir les objectifs – Se former sur les techniques de négociation,
  2. S’accorder sur le prix de la reprise du projet,
  3. Être entouré par des professionnels en matière d’étude de marché, business plans, expert-comptables et avocats,
  4. Avoir un maximum d’informations sur l’historique et l’état de santé de l’entreprise ainsi que sur le cédant lui-même. Des informations sur la notoriété de ce dernier auprès de ses concurrents, fournisseurs et clients sont indispensables,
  5. La confidentialité (lettre de confidentialité),
  6. Garanties de bilan: La garantie d’actif et de passif,
  7. Clause de non-concurrence,
  8. Définir les modalités de la reprise,
  9. Définir les modalités de paiement,

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